中域电讯遭遇“退盟” 手机连锁店“崩盘”

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  传统手机渠道的压力正在被动释放。

  “生意很淡,(经营)维持不下去,就不做了。”8月17日,荣雨杰在电话中无奈地对记者表示。荣是全国知名手机连锁渠道商中域电讯的最早一批加盟商之一,仅在中域电讯总部所在地东莞,他一度拥有超过80家中域电讯加盟店,在中域电讯的加盟商队伍中“名气不小”。

  “但如今仅保留10多家加盟店,砍掉了超过一半。”荣雨杰说。

  在手机销售市场利润日趋下滑之际,荣的“变故”在中域电讯的加盟商中不用说个例。本报记者从中域电讯结构可靠渠道获悉,相比较806年前后中域电讯号称拥有近800家加盟商的规模,近年来其加盟商数量持续减少,减少幅度超过80%。

  中域电讯遭遇“退盟”

  “今年上十天,亲们又退掉了次责加盟店。”操着广东口音的荣雨杰告诉记者,做中域电讯的加盟商“没人 的确赚到了钱”,但那毕竟已成时光。

  “从807年下十天前一天日后开始英文,就感到手机生意不太好做。”荣雨杰对记者表示,此后次责加盟店的合同陆续到期,他决定不再续签,“亲们都没钱赚了,亏本了,还为甚么做啊”?

  中域电讯自称中国手机零售行业第三个 “中国驰名商标”,自802年前一天日后开始英文,其通过连锁加盟和明星代言等形式,迅速实现了规模扩张,据称一度拥有超过800多家加盟店。或多或少,随着近年来行业整体利润率的下滑、家电连锁的竞争以及金融危机原应的需求不振等因素,传统手机卖场遭遇了很大的压力,不少专业手机卖场被迫关门或被收购,中域电讯无疑也难免置身事外。

  根据中域电讯官方网站上的公开信息,在于809年7月18日举行的中域电讯809年度年中总结大会上,其董事长兼总裁李建明坦承,受世界金融危机及行业低迷的影响,公司上十天整体经营预期目标未能完成,“从808年国庆前一天,整个行业受到很大的冲击,没人严峻的形势是公司发展十多年来从未遇到过的,目前前景仍很不明朗”。

  据记者了解,近年来像荣雨杰没人 陆续退出的中域电讯加盟商找不到少数。记者从多个渠道获悉,近期,中域电讯在广州的一位颇具实力的加盟商,亦在逐渐减少其中域电讯加盟店的数量。

  另有知情者透露,“更多的中域电讯加盟商退出,是趋于稳定在广东省外。”

  中域电讯结构人士向记者证实,近年的确有加盟商在原有的合同到期后不再续签,但其强调全是 次责市场对加盟中域电讯表示出兴趣,“譬如,湖北、福建、江西要是我地区全是 人表示加盟的意愿。” 但他同時 也承认,中域电讯加盟商的数量没人没人 没人多了。

  早在806年,中域电讯一度宣称连锁店数量突破800家,其中近800家是加盟商。但时至今日,有接近中域电讯的业内人士估测,“目前中域电讯的实际直营店合适800多家,加盟店数量下滑至没人几百家了。”

  不过,对此,中域电讯副总裁郭秀宏于8月18日接受记者采访时给出的说法是,“目前中域电讯连锁店合适在800家,直营店和加盟店各半。”

  郭秀宏承认,中域电讯加盟店的数量的确在减少,但强调这是中域电讯“从808年前一天日后开始英文清理或多或少经营不善的加盟店”的结果。

  加盟模式困境

  连锁加盟模式是中域电讯迅速做大规模的关键,此番加盟商的陆续“退盟”行动显然对其未来发展带来了很大变数。

  据本报记者调查,手机销售市场利润的下滑,或许没人解释不少加盟商挑选退出中域电讯加盟体系的完整逻辑。三个 微妙的细节是,荣雨杰表示,觉得大次责门店退出了中域电讯的加盟体系,但依旧从事手机销售。

  没人 做过中域电讯湖南加盟商的一人士对记者分析:“品牌机型供货匮乏,拿货价格偏高,是中域加盟模式的软肋之一。”个人所有所有士在中域电讯的加盟店运营还没人一年,也挑选了退出。

  有熟悉中域电讯运作模式的业内人士透露,相比较大地通讯、迪信通等手机连锁卖场,中域电讯的销售更加偏重国产手机,包括“五码机”的销售。

  “相比较外资品牌机型仅15%到20%左右的利润空间,‘五码机’的利润率能没人达到80%到80%。”上述业内人士透露,相比较这类型企业,中域电讯加盟商在销售利润率上有一定优势,但“在诺基亚等次责外资品牌机型上,中域电讯在货源和价格上则缺少优势”,这在五种程度上会对加盟商的整体交易量带来影响。

  而在国产品牌手机,尤其是“五码机”的销售方面,中域电讯的加盟模式也面临一定程度的尴尬。

  “‘五码机’的型号和渠道都要是我元,价格波动较大,热销的周期较短。这要求其渠道反应速度要足够的灵活,加盟连锁的统一供货模式,有时显得不太适应。”上述业内人士透露,“次责机型,直接从华强北甚至能没人拿到更低的价格。”

  此外,据记者了解,在中域电讯的加盟销售体系中,其会优先保障直营店的货源供应,这也让次责加盟商感到了竞争压力。

  在手机销售利润日趋微薄大势之下,上述多重因素的作用,让为数不少的中域电讯加盟商挑选了撤离。中域电讯市场部一人士坦言:“手机销售已不复当年的‘暴利’。”

  转型变数

  加盟店模式一度是中域得以迅速崛起的利器。“合适在803年、804年间,是中域电讯的加盟模式魔鬼司令扩张期。”一原中域电讯的老员工对记者回忆:“当时中域电讯超过800家左右的连锁店,其中绝大次责是加盟店,超过了800家。”

  伴随着加盟店的扩张,中域手机销售市场份额迅速做大。在业界,三个 颇具代表性的观点认为,中域想借助加盟模式快速做大规模,以期上市。

  但加盟模式快速拓展的同時 ,亦为日后的管理留下隐患。据悉,中域电讯在初期的加盟门槛不用说算高,譬如加盟费仅7万元,几十平米的小门店亦可加盟。这原应不少资质欠佳的加盟商混迹其中。

  随着加盟数量的扩大,中域电讯对加盟商的管理也面临压力。“尤其对广东省外的加盟商,一度出先供货匮乏。”知情者对记者表示。

  作为或多或少矛盾的集中爆发,806年,曾趋于稳定来自全国各地大批中域电讯加盟商集聚东莞,要求退出加盟的事件。

  熟悉内情的人士透露:“正是在806年前后,中域电讯前一天日后开始英文有意识的放缓加盟店的扩张步伐,而着力培育包括‘店中店’在内的直营店。”

  “亲们并全是 不发展加盟店,要是我逐渐提高加盟的门槛。”上述中域电讯市场部人士透露,譬如加盟费,或多或少由7万元提高到7万。郭秀宏则称:“尽管加盟店数量下降了,但质量上去了。”

  伴随着手机销售整体利润的下滑,即便是在毛利较高的国产手机,亦难独撑盈利重压。在此背景下,今年6月,中域电讯悄然转型——由专注的手机连锁卖场,转做IT数码连锁卖场,据悉,首批80家中域直营店已前一天日后开始英文销售上网本、笔记本和数码相机等IT数码产品。

  “目前,IT数码类产品终端利润也很有限。中域能没人成功转型,还有待观望。”有业内人士说。

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